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On vous a récemment expliqué en quoi il était intéressant de déléguer votre projet immobilier à un agent spécialisé. Interlocuteur privilégié enrichi d’une grande disponibilité, il est également une ressource précieuse lorsqu’il s’agit de faire appel à d’autres professionnels. Chez Valencia Home Luxury , nous travaillons notre carnet d’adresses.  Des experts agréés Qui dit vente ou location, dit documents à foison ! Certains certificats sont en effet indispensables à la commercialisation d’un bien. Pour mettre en ordre votre dossier, Valencia Home Luxury est la pour vous . Des notaires qualifiés Puisqu’il sera votre principal intermédiaire dans la signature des différents accords liés à la vente, ou l’achat d’un bien, le choix d’un bon notaire est essentiel. Chez Valencia Home Luxury , nous aimons vous savoir entre de bonnes mains : nous vous renseignons une personne de confiance correspondant à votre profil et à vos besoins. Des courtiers en crédits ou banquiers Souvent indispensable à l’investissement immobilier, le prêt hypothécaire peut également être source de nombreux stress. Quotidiennement confronté à différents organismes de crédits, l’agent immobilier a toutes les cartes en main pour orienter au mieux l’acquéreur en fonction de sa situation et de son projet. Comme avec le notaire, le feeling est essentiel ! Des ouvriers de qualité Imaginez… La visite va bon train : le client potentiel est amoureux de votre décoration intérieure, n’a cessé de complimenter vos plantations et s’est même projeté, confortablement installé dans votre canapé. Et là, le drame : au détour d’une chambre, les décombres d’un très vieux dégât des eaux pourtant réparé mais dont les conséquences n’ont pas encore été rénovées, que l’intéressé a malheureusement remarqué. Pour éviter ces frustrations parasites, Valencia Home Luxury peut vous recommander de nombreux corps de métiers rapidement disponibles et de qualité. Un projet immobilier ? L’équipe Valencia Home Luxury est à votre écoute et saura vous conseiller ! Contactez-nous au plus vite !

Le mandat exclusif présente l’avantage de pouvoir prendre soin de nos mandats et de réaliser des ventes plus performantes. L’exclusivité c’est un confort pour nous, mais également pour nos clients que nous pourrons accompagner au mieux.  La vente sous mandat exclusif va bien plus vite que pour un mandat simple. Vendre une propriété en contrat exclusif prend en général 3 mois. Pour un mandat simple, cette durée peut aller jusqu’à six mois et plus. Tout d’abord, l’agent immobilier ne craint plus de s’engager « pour rien ». Dans un mandat simple, plusieurs agences concurrentes ont le même objectif. Signer la vente avant les autres. Chaque agent prend donc le risque d’être rapidement devancé. Le fait d’avoir un seul interlocuteur simplifie la communication entre le vendeur et son conseiller immobilier. De l’organisation des visites à la remise des clés, les étapes de la vente sont plus fluides, et donc, plus performantes que si vous aviez dû vous adresser à plusieurs agences. LE MANDAT EXCLUSIF VALORISE VOTRE BIEN AUPRÈS DES ACHETEURS
Le problème du mandat simple tient en l’image qu’il renvoie. Dans un mandat simple, un bien à vendre est souvent surexposé, car il est affiché par plusieurs agences. L’inconvénient est que ces agences ne valorisent et ne markettent pas leur mandat de la même façon. En plus d’être surexposée, la propriété a un prix et des caractéristiques qui varie d’une enseigne à l’autre. Le mandat donne l’impression d’être bradé et « désespéré ». Mettez-vous à la place des acheteurs. Auriez-vous envie d’investir dans un logement que personne ne semble vouloir? La réponse est non. Pour un mandat exclusif, le prix de la propriété sera toujours le même, quel que soit le média où il est diffusé. De plus, son estimation est faite sur la valeur du marché. Dans un mandat simple, un bien à vendre est souvent surexposé, car il est affiché par plusieurs agences.
IL CRÉE LA RARETÉ C’est la conséquence positive de l’argument précédent. La rareté suscite l’intérêt et c’est tout l’intérêt du mandat exclusif. Lier un mandat à une seule agence le rend plus rare, et donc, « plus désirable ».  De plus, l’annonce est souvent plus travaillée que pour les mandats simples où l’on va retrouver des images et des informations relatives au bien plus sommaires. Avec l’exclusivité, l’agent responsable de vendre votre propriété a le temps d’élaborer les meilleures stratégies pour la mettre en avant. Il fera tout pour que votre futur ancien chez-vous sorte du lot. LE MANDAT EXCLUSIF DONNE PLUS DE CHANCES DE TROUVER LE MEILLEUR ACQUÉREUR Le mandat exclusif nous permet d’accorder plus de temps aux acheteurs. L’intérêt pour vous, vendeurs? Avoir plus de chances de trouver un remplaçant sérieux qui répondra le plus à vos besoins. Dans le cadre d’un mandat simple, les agences responsables du mandat sont en concurrence. Elles vont donc chercher des acheteurs rapidement pour décrocher une vente. La sélection de l’acquéreur risque d’être moins qualitative que sur un mandat exclusif en raison de l’urgence à laquelle sont confrontés les agents. De plus, ils auront plus de temps pour rassurer les acheteurs et leur apporter un maximum d’informations pour faciliter la vente. Dans un mandat exclusif, les acheteurs n’ont pas besoin de s’adresser à plusieurs interlocuteurs. Ils bénéficient d’un seul point de contact plus pratique. NOUS NOUS BATTONS POUR VOUS L’un des problèmes du mandat simple, c’est que l’agent immobilier se bat contre la concurrence. Il doit vendre la propriété avant les autres, quitte à en faire baisser le prix. Avec le mandat exclusif, nous sommes plus tranquille et nous nous battons uniquement pur notre client vendeur , de manière à ce que sa propriété soit vendue dans les meilleures conditions. UNE GARANTIE DE TRAVAILLER AVEC VALENCIA HOME LUXURY Un agent immobilier qui ne travaille qu’en mandat exclusif est un agent qui peut se le permettre. Le mandat exclusif est donc un gage de performance et d’expertise.  La raison pour laquelle des agents immobiliers travaillent en mandat simple est que la plupart d’entre eux ont du mal à justifier l’exclusivité. LE MANDAT EXCLUSIF PERMET UNE MEILLEURE STRATÉGIE MARKETING Comme nous l’avons expliqué, un mandat exclusif nous permet d’investir plus de temps et plus d’argent. Le budget étant plus conséquent que sur un mandat simple, nous aalons pouvoir assurer une prestation sur mesure, et donc, des stratégies marketing adaptées. Les annonces seront plus travaillées. Nous aurons plus de marge pour solliciter un photographe professionnel ou utiliser des applications dédiées à la visite virtuelle pour créer, par exemple, des plans 3D. Si le bien nécessite des aménagements ou une rénovation, il sera plus simple de modéliser ces projets pour un agent immobilier dans le cadre d’un mandat exclusif. Selon leurs cibles, certaines agences adaptent leurs moyens et leurs outils. Enfin, pour optimiser la vente et cibler les meilleurs acquéreurs, l’accent sera mis sur les moyens de communication.  On retrouvera par exemple :  La diffusion de l’annonce sur plusieurs portails immobiliers avec le recours de la géolocalisation pour mieux cibler les acheteurs en recherche. La diffusion du mandat sur les réseaux sociaux comme Facebook, Instagram et YouTube. L’avantage de ces médias est la pluralité des formats qu’ils offrent. Une vidéo présentant le bien sur YouTube ou une belle galerie d’images sur Instagram peuvent élargir le bassin d’acheteurs potentiels. Des campagnes mailing ciblées auprès de potentiels acquéreurs figurant dans notre base de donnée clients . Une campagne Google Ads pour faire apparaître la propriété en top de liste des résultats de recherche. LE TRAVAIL DE L’AGENT IMMOBILIER EST PLUS TRANSPARENT Avec l’exclusivité, Valencia Home Luxury peut se permettre d’établir un meilleur suivi. Il vous sera aussi plus facile d’obtenir rapidement des informations, puisque vous n’avez qu’un seul interlocuteur. De plus, dans un mandat simple, l’agent a peur de donner trop d’informations (comme l’adresse du bien), au risque de les divulguer à ses concurrents, et donc, de se faire voler le mandat. Dans le cadre d’un mandat exclusif, un agent immobilier a donc tout intérêt à être transparent dans sa façon de valoriser le bien. LE MANDAT EXCLUSIF NOUS FERA TRAVAILLER AVEC DE MEILLEURS OUTILS Le fait de pouvoir partager plus d’informations permet d’accéder à plus d’outils. Un exemple concret : les outils d’intercabinet. Ils permettent la collaboration entre les agences. Le principe de ces outils est d’inviter les agences à partager leur mandat sur un espace numérique dédié. Dans le cas d’un agent immobilier ayant signé un mandat exclusif, ces outils vont lui donner accès à un réseau plus large (national). Réseau qui va multiplier les chances de trouver des acquéreurs, et donc, d’optimiser la vente du mandat. Autre exemple : la géolocalisation des biens sur les portails leur offre plus de visibilité, et donc, plus d’acheteurs potentiels. TISSER PLUS DE CONFIANCE AVEC VOTRE CONSEILLER En signant un mandat simple, vous faites (involontairement) passer votre conseiller pour une roue de secours. C’est comme si vous invitiez un ami à un concert, mais que vous l’informiez avoir invité un autre ami au cas où.  Dans le cadre d’un mandat simple, c’est un peu pareil.  Pour quelles raisons un agent aurait-il, lui, confiance en vous? Ce dernier a parfaitement conscience que vous sollicitez plusieurs agences à la fois pour vendre votre propriété. L’agent immobilier est en droit de se demander si vous êtes transparent avec lui et honnête. LE MANDAT EXCLUSIF SERA VENDU DANS LES 3 MOIS Relativisez ce chiffre. Rappelez-vous qu’avec un mandat exclusif, la vente prend en général 3-4 mois contre 6 ou plus pour un mandat simple. Cette période est donc justifiée. Par ailleurs, cette exclusivité a une durée limitée.  De surcroît, vous devez prendre en compte une chose. L’agent immobilier responsable de vendre votre bien a tout intérêt à respecter ce délai, sinon il risquerait de vous perdre. Or, il n’est pas bon pour la notoriété d’un expert immobilier (et de l’agence qu’il représente) de laisser partir un client insatisfait. Voyez donc cette échéance comme un levier de réussite!  Le mandat exclusif est une très bonne solution pour les particuliers, car il offre deux avantages à l’agent immobilier : du temps et de l’argent. Toutefois, nous ne souhaitons pas dans cet article faire l’apologie de l’exclusivité et dévaloriser les professionnels qui travaillent en mandat simple. Certains agents immobiliers misent volontairement sur le mandat simple et cette stratégie se révèle être payante.  Enfin, le mandat exclusif n’est pas une fin en soi. Il représente une garantie de mettre l’agent immobilier dans de meilleures dispositions pour vendre votre bien.